Продажи
Лесенка просьб: как перестать бояться просить
Страшно попросить предоплату у клиента и страшно попросить таксиста сделать музыку потише. Это одна и та же мышца. Пока она не тренирована, большие просьбы невозможны, а маленькие кажутся недостойными усилий. Поэтому начинаем с копеечных ступенек.
Книги
Дефицит съедает ум: саммари книги Scarcity
Книги «Scarcity» Сендила Муллайнатана и Эльдара Шафира нет на русском, поэтому я сделала саммари. Главная мысль: дефицит денег, времени или сна захватывает внимание и снижает способность думать так же, как бессонная ночь. Это объясняет, почему в кассовом разрыве принимаются худшие решения.
Устойчивость
Комплекс бога: почему тревожный предприниматель всё контролирует
Тревожник уверен, что умеет предсказывать будущее и управлять другими людьми. Это скрытые нарциссические качели: наверху «я должен всё контролировать», внизу «я ничтожество, раз не смог». Между ними команда, которую вы кастрируете опекой, и бизнес, который не растёт без вас.
Устойчивость
Светофор нагрузки: как перестать жить в красной зоне
Раньше у меня было два состояния: «эгегей» и «падаю от усталости». Теперь я знаю свой максимум консультаций и людей в день и три зоны: зелёную, жёлтую и красную. Это не про отдых. Это про деньги, которые теряются, когда решения принимает уставший человек.
Устойчивость
Разрешить себе злиться: тёмная сторона как топливо
За пару недель я написала половину следующей книги. На злости. Не на вдохновении, не на дисциплине, а на честном «меня это бесит». Злость — самый недооценённый ресурс предпринимателя, потому что хорошим людям её запретили.
Метод
Фильтр неваляшки: где ваш центр тяжести
У игрушки-неваляшки груз внутри, поэтому её нельзя уронить. Люди ищут центр тяжести снаружи: в одобрении, чужих инструкциях, достижениях. И падают от каждого «а мне не понравилось». Попытка быть хорошей и правильной лишает не только спокойствия, но и денег.
Метод
Почему я не хожу с вопросами о деньгах к психологу, который зарабатывает меньше меня
Однажды я пришла к своему психологу с запросом пробить потолок в 50 тысяч. Психолог вздрогнула: это был и её потолок. Деньги — про мышление, и у специалиста, который помогает вам с деньгами, должен быть собственный опыт их зарабатывать.
Продажи
«Не умею продавать»: три настоящие причины
За месяц я поговорила с двумя сотнями специалистов, и у большинства общий затык: умею много, денег то густо, то пусто, хвастаться не хочу. Это называют «не умею продавать». У четырёх из пяти дело не в навыке.
Устойчивость
Перфекционизм — попытка угадать правила, которых нет
Перфекционист ищет 42 там, где предел 26. Он уверен, что где-то существует правильный способ вести бизнес, писать посты и жить, и если его угадать, никто не осудит. Правил нет. А если кто-то говорит, что знает, как вам жить, ему от вас что-то нужно. В большинстве случаев деньги.
Деньги
Почему я делаю много, а доход не меняется
Этот вопрос приходит ко мне под разными масками: «стеклянный потолок», «расфокус», «хаос», «перегруз», «выгорание». Под масками почти всегда одно и то же: человек плывёт по течению, как мячик для пинг-понга, и называет это «я много работаю».
Метод
Причины саботажа: уютное болотце и цена цели
Клиентка два года меняла логотипы вместо того, чтобы продавать. Продукт был неконкурентоспособен, и она это знала. Саботаж — не лень и не слабая мотивация. Это точный расчёт психики: потенциальные проблемы от цели превышают её желанность.
Метод
Дисциплина без силы воли: пять минут в день
Полтора года назад я начала делать маленькие регулярные действия: цигун и медитация по пять минут, стодневки. Итог — две книги, другое питание, Сбер, инвестиции, чтение. Силы воли в этом не было. Была новая идентичность: я человек, который любит дисциплину и доводит до конца.
Деньги
Фатальная ошибка: платить себе по остаточному принципу
Сотрудники получают зарплату в срок, подрядчики — по счёту, налоги — вовремя. Себе — «что останется». Остаётся обычно ничего, и из этого «ничего» потом вырастает усталость, обида на бизнес и вопрос «а зачем я всё это».
Метод
У слова «приоритет» нет множественного числа
Восемьдесят процентов вопросов на сопровождении — про планирование и приоритеты. Как успеть всё. Ответ плохой: никак. Слово «приоритет» веками имело единственное число, а множественное мы придумали, чтобы оправдать привычку тащить всё, которая маскируется под ответственность.
Команда
Нанимай медленно, увольняй быстро
Первое увольнение ощущается как предательство человечности, особенно если в семье все были в найме и слово «уволить» звучало как приговор. Но нанимать и увольнять — не про доброту и жестокость. Это про честную сделку, в которой обе стороны что-то продают.
Устойчивость
Итоги года здорового человека
Декабрьские итоги — жанр, вокруг которого много хейта: одним стыдно за «недостаточно», другие устали от карнавала достижений. Здоровый человек подводит итоги иначе: смотрит на действия и факты, а не на слова и ощущения, и благодарит себя прошлого.
Команда
Самый неэффективный сотрудник — собственник, который делает всё сам
Когда владелец сам ведёт соцсети, сам отвечает клиентам и сам считает налоги, у него на каждую задачу уходит десять процентов внимания. Ни одна из них не сделана хорошо, зато сделана им. Это самый дорогой сотрудник в компании, и он никогда не возьмёт отпуск.
Посчитаем ваш случай
Стратсессия: 2–3 часа онлайн, картина целиком и план на полгода. 35 000 ₽, ближайшие даты в ноябре.